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智能家居之智能卫浴赢得消费者,靠的是技术创新

· 行业

  互联网+的冲击让各行各业面临转型风波,生活水平的提高,使得消费者对于居住环境有了更高的要求。现在智能化的家居越来越受关注,智能卫浴作为智能家居的组成部分也会得到很好的发展。但是,我国的智能卫浴市场虽然规模巨大,但是仍存在很多瓶颈有待突破,群雄逐鹿之下,是否真有笑傲江湖的“必杀技”?

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  市场机遇是“必杀技”吗?

  都说吴晓波大笔一挥,缩短了智能卫浴市场的成熟时间,道理没错,但机遇对每个卫浴企业都是均等的,并且,“机遇只留给有准备的人!”抓住了机遇能赢得抢占市场的先机,没抓住的就只能干瞪眼,但是机遇就只是机遇,并不能决定最后的胜负输赢,因此,市场机遇算不上抢占智能卫浴市场的“必杀技”。

  价格优势是“必杀技”吗?

  价格好像永远都是一种优势,但“拼价格”就不能算“优势”了。先别说人民网转载的《美国波士顿咨询集团报告:制造成本已接近美国》吓了全国人民一跳,诸位还记不记得,2010年前后,许多“智能卫浴”也曾挟“价格优势”,“风风火火闯九州”,但市场并不怎么买单。总之,作为消费者,认准靠谱品牌,再看价格方为明智之举。

  卖点极致化是“必杀技”吗?

  所谓极致,不是那种让人听了说:“wow”的产品,而应该是那种让人用了之后轻叹一声“它真懂我”的产品。“抓痛点”要看是谁的痛点,抓体验,要看是谁的体验。当无需用水箱的第四代即热式智能马桶活生生站在你面前,再谈智能马桶的水箱如何低调,可以如何“隐藏”——这样的“极致”你觉得可以打动消费者么?

  吐槽了这么多“必杀技”,你葫芦里到底卖什么药?

  这味药的名字就是赢取千亿智能市场,必先赢得千万消费者的人心,而赢取人心,“只有功力,没有必杀技”。对智能卫浴市场,要抛弃两种幻象:一个是刻意将智能卫浴产品的“奢侈化”;还有一个是所谓“试试看”将智能卫浴产品推向“地摊化”。前者是逐利心过甚,后者则是“趁热捞一笔”心态衍生的怪胎。

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