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淮安智能家居公司和您分享智能家居行业赚钱的技巧和方法!

· 淮安

  做智能家居为什么没赚钱?

  接触了很多老板大部分老板都说智能家居不赚钱,也不是不赚钱是赚这个钱很难,不如做相对传统项目如:网络布线、监控安防、家庭影院,这些项目就相对于智能家居赚钱简单的多,所以这些老板都是多种经营,能顺带把智能家居产品做进去就做,客户确实不需要也不勉强。当然这样做无可厚非,但是你的产品没有给你赚取利润就应该去改变这种现状。为什么有些老板想改变现状也是心有余而力不足,主要是以下几点。

淮安智能家居公司和您分享智能家居行业赚钱的技巧和方法!

  1、亮点太少

  这是至关重要的问题,亮点太少没有吸引力,在2017年你还在拿着手机、平板控制就已经非常OUT了,你还和客户说这是新产品,你以为客户都是小白吗?

  现在信息传播这么快,每一个普通人都可以接触最新的科技,你的客户很有可能就已经在这个领域潜水多年了,可以称得上是半个专家。你自己的知识储备量都未必有客户多,在这种情况下你觉得你能把东西卖给他吗?所以在没有接触客户的时候就多了解一下新产品、新技术,只有你是专家以后才可能有成交。

  其次就是你所代理的厂家,没有真正的遵循市场规律,这也就是说新产品的研发不是取决于用户需求,而是看到其他厂家有我也要有。这样就导致了产品的同质化,客户当然也不会买单。

  在自己能力范围内给自己增加亮点,比如现在人工智能出来了,就去了解人工智能,机器人出来了就去了解机器人,了解这些不是让你去再做一个产品代理,而是让你的产品有一个独特的标签和亮点。俗话说的好,借力使力不费力,合理的去运用网络资源、新技术产品为自己盈利才是正道。

  2、 品质提升不够

  智能家居是刚性需求吗?90%的人会回答:不是,只有10%的人认为是刚需,因为那10%的人拥有自己的别墅或豪宅,他们需要一套完整的综合控制管理系统,所以他们确实需要。这样说那大多数人都真的不需要吗?并不是的,看智能手机的发展你就能了解这个问题,从最早的第一批苹果粉丝到现在的苹果粉丝,人数在不断增加,这是因为苹果手机好用吗?对于早期的苹果用户来说是好用的,对现在的苹果用户是没有正确的判断的,这是为什么?因为苹果有一个自己独有的标签,那就是科技前沿、身份的象征,这就是普通人在极力追求品质,希望通过品质提升自己的价值。

  反观现在的智能家居,你能给普通用户提升什么品质,说白了你让人家怎么去朋友面前装B?只有用户的品质提升了你的产品就自然卖出去了,有60%-70%的普通人想要扎克伯格用的贾维斯管家,在这个比例下我相信会员超过30%的人会为了品质而买单,既然可以被认可还没卖出去,就是你的品质提升的不够,扎克伯格用的系统中国已经有了,自己去找吧,找到了拿来提升自己产品的品质,自然就赚钱了。

  智能家居这个行业需求非常大,那有什么好的方法在这个领域去赚钱呢?

  有人说那就根据上面说的去找亮点和如何提升品质的方法,没错,这是对的但是还不够,今天我们就来聊聊怎么在智能空间这个行业上赚大钱。

  1.消费者关心的是什么?

  在智能家居领域,消费者真正关心的是什么?很多老板都会说:操作简单方便。这只答对了1/3,更多的消费者需要的是与众不同,并且能真正的解决一些问题,与众不同我们等会再说,现在主要聊的是能解决什么问题?每次有人问我这个领域应该怎么做,好不好做的时候,我都会问,你能给客户解决什么问题!问题解决的好就非常好做而且很赚钱,如果你都不知的能解决什么问题,那一定不能赚钱。

  现在带着大家发散性思维,能解决都有哪些?

  就是灯光控制  就是家电控制

  就是家庭安防

  就是多媒体影院控制等

  常见的就这四个控制系统,想快速成交客户就需要从这四个点出发,重新考虑如何解决问题,解决了什么问题,这也是我们和经销商一直在沟通的,这叫方案,方案是怎么来的?这里重点说一下,方案是由多个场景组成的,场景是由多个系统组成的,系统是由多个功能组成的,功能是由客户需求组成的,客户的需求分为硬性需求和软性需求。这样我们从客户的硬性需求下手解决问题就一定可以赚钱。

  举个例子,客户的硬性需求是家庭安防,软性需求是灯光家电控制,我们就在硬性需求是多下功夫,软性需求有就可以,当然你也可以引导客户提出其他需求。而且你觉得家庭安防就是在家里装几个传感器、摄像头、红外栅栏就行了吗?原来的做法是这样的,但是你没赚钱呀,不是这样做不对,而是每一家都是这样做的,为什么要选你?你降低利润?所以需要通过用户的硬性需求,找出合理的解决方案。比如说同样是用传感器、摄像头、红外栅栏,我们可以结合灯光控制一起做,也就是有出发报警的同时,家里有人所以灯光开始闪烁,如果家里没人通过室外警钟报警,再去配合摄像头进行实时抓拍并上传。这就是一个很简单的例子。而且这样做也把软性需求做成了硬性需求,灯光不再是控制开和关的问题,灯光以及升级的安防系统中了,这样客户买单的几率会高很多。

  这就是通过你能更好的解决问题赚钱,这些问题就是消费者最为关心的。

  满足消费者的需求,就是你在趣宅智能家居加盟网找到赚钱的方法!

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